Marketing

Las cuatro «P» del Marketing y empresas exitosas que las pusieron en práctica

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Las 4 P’s del Marketing son: (1) Producto: El producto es todo, es el sol alrededor del cual gira todo el sistema del marketing. (2) Precio: Es un tema complejo. Se puede tener un excelente producto, pero un mal precio, y por consiguiente ser ignorado. Por eso esta “P” requiere estudios económicos que validen el por qué de su valor. (3) Punto de venta o Plaza: El espacio a través del cual se distribuye el producto; sin plaza o punto de venta, el esfuerzo será en vano. Ya que saber cómo y dónde vender influirá en las ganancias. (4) Promoción: Los medios por los cuales se promociona el producto. Aquí es donde resulta indispensable contar con genios de la publicidad.

6 ejemplos de buen uso de las 4 P’s

Mc’Donalds

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El producto de Mc’Donalds es su servicio de comida rápida para todo público. Sus precios van acordes a sus diferentes productos. Por ejemplo, su famosa cajita feliz para niños, la Big Mc, entre otros. En general, ofrece productos cuyos precios son accesibles. Cuando se habla de distribución, al igual que la mayoría de empresas que ofrece servicios de comida; tiene su propio punto de venta.

Ellos han distribuido sus “restaurantes” por prácticamente todo el planeta, de modo que todos saben dónde adquirir sus productos. La publicidad de la empresa siempre ha sido uno de sus fuertes. Hoy día, las campañas publicitarias abarcan un mayor rango que va desde el cine hasta el internet; la publicidad en grandes eventos deportivos y de entretenimiento. Una promoción que no solo incentiva probar sus productos sino visitar y sus franquicias y disfrutar un servicio de calidad.

Bimbo

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Bimbo ofrece productos derivados de la panificación. El más famoso es el Pan Bimbo Blanco tradicional. El precio de este producto es relativamente accesible. En la “P” de Plaza, la distribución de Bimbo tiene una cadena; del Fabricante al Agente intermediario; del Agente al Mayorista; del Mayorista al detallista y de allí al consumidor. La empresa ha logrado alcanzar hasta 4 continentes, teniendo puntos de venta hasta en 32 países. 

Su promoción va desde su nombre (expresión coloquial de niño en italiano y un fonema parecido al que se usa en China para decir pan); y su imagen (un oso blanco como la harina, y tierno como el pan). Sin embargo, también se vale de ofertas, sorteos y patrocinios para publicitarse.

Coca-Cola

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La empresa, para muchos, líder en ventas de bebida gaseosa de cola; su producto es el mismo en diferentes presentaciones. El precio de Coca-Cola es cambiante según el país pero globalmente es básicamente el mismo. Su Punto de venta es, cada lugar del mundo; parece increíble decirlo, pero Coca-Cola ha hecho un distribución tan excelente que se puede decir que existe en cada pequeño establecimiento de cada barrio del mundo, así como en los grande supermercados y zonas lujosas de cada país. Todo el éxito de la empresa tiene mucho que ver con su increíble Promoción que no ha parado de innovar; pero Coca-Cola no solo promociona su producto tangible, sino también valores intangibles que captan más y más clientes.

Apple

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Apple es tecnología; productos como el Iphone, Ipod, Ipad, Mac, etc. Sus precios son elevados en todo el mundo, pero la alta tecnología lo vale, y Apple es sinónimo de calidad y excelencia garantizada; por lo cual sus clientes no se molestan en pagar. En cuanto a la distribución Apple tiene un canal exclusivo, esto quiere decir que sus productos solo son vendidos por ellos mismos ya sea en tiendas físicas o virtuales. La promoción de la empresa gira alrededor de su sello de calidad; así que su publicidad es su buen servicio; además de que saben perfectamente a qué público desean atraer. 

Nike

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Los productos de Nike van dirigidos al deporte y la actividad física; buscando satisfacer a personas activas y amantes del ejercicio, tanto profesional como amater. El valor de los productos cambia según el ítem que sea (ropa, calzado, artículos, etc); su alta calidad justifica los precios de los mismos. En cuanto a la plaza Nike posee millones de tiendas físicas en todo el mundo además del servicio de tienda online; pero la marca no solo se distribuye en sus tiendas oficiales, sino que también se encuentra en millones de establecimientos deportivos junto a otras marcas. La publicidad que promociona a Nike siempre ha sido tremenda; la empresa es una experta en tomar a personajes públicos y convertirlos en embajadores de la marca; y para ello realiza comerciales elaborados con inversiones de dinero muy significativas y que han quedado grabados en la historia de la publicidad mundial.

Ford

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La compañía ofrece una amplia gama de tipos de vehículos. Los precios buscan satisfacer a todo tipo de clientes con su magnífica relación calidad-precio; llegando tanto a clientela que busca autos de lujo (Lincoln), como a los que solo desean un buen auto de excelente desempeño, pero sin demasiados lujos. La plaza de Ford es global; posee concesionarios exclusivos, pero también llega a concesionarios de mayoristas y minoristas, logrando así alcanzar más y más clientes. La promoción de sus productos usa medios tradicionales o no tan tradicionales. Últimamente, ha invertido en los canales digitales, pero sin dejar de hacer las exhibiciones que tanto éxito le han traído.

Otros ejemplos

Existen muchos más ejemplos de productos y servicios que hacen un correcto Marketing Mix, como también se denominan las 4 P’s. Tal es el caso de Sanitas y su servicio intangible como aseguradora; es intangible porque no es algo que se pueda comer, oler, o tocar; y así podemos nombrar también a Netflix, con un servicio igual intangible y un magnífico ejemplo de Marketing Mix.




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